Personlig försäljning B2B – 2 dagar

För dig som säljer business-to-business genom personliga besök och vill förbättra resultatet genom långsiktig och aktiv försäljning. Troligen säljer du tjänster, eller produkter i kombination med tjänster.

2 dagar säljutbildningUtbildning personlig försäljning B2B Göteborg
1 timme individuell rådgivning
DISC beteendestilsanalys
Moroten drivkraftsanalys


Säljprocessen och säljplanering

  • Säljarens arbetsuppgifter – att skaffa, behålla och utveckla kunder
  • Skillnaden på enkel och komplex försäljning, tjänste- och produktförsäljning
  • Kundernas inköpsprocess
  • Så skapar du säljresultat
  • Välj rätt kunder att bearbeta
  • Vad är det du säljer – kundnyttan

Din personliga säljstil

  • Vi använder resultatet av din DISC beteendestilsanalys och Moroten drivkraftsanalys för att identifiera säljstilen
  • Så anpassar du din försäljning och kommunikation till olika kundtyper

Säljteknik

  • Mötesbokning
  • Säljmötet
    – Första intrycket och kontaktfasen
    – Identifiera och väck kundens behov – frågeteknik
    – Presentera ditt förslag
    – Hantera kundens invändningar och tveksamhet
    – Styr mot affär
  • Följ upp din försäljning
  • Merförsäljning och omförsäljning
  • Kundvård

Teori varvas med mycket dialog och övningar, som utgår från deltagarnas egna verksamheter. Du får kunskap, inspiration, självinsikt och praktiska verktyg som kan användas redan nästa dag.


Datum:
Inget nytt datum planerat. Hör av dig vid intresse!
Kursledare: Ingrid Alestig. Läs mer om Ingrid här.
Pris: 9 650 kr exkl moms.
Priset inkluderar 2 utbildningsdagar med fika, lunch och kursmaterial, 1 timme individuell rådgivning samt en individuell DISC- och drivkraftsanalys med skriftlig rapport.

Vill du veta mer eller anmäla dig? Ring 031-760 23 80, maila till kundservice@novasell.se eller gör en intresseanmälan!

Är ni flera som vill gå? Hör av dig för offert!

citationsteckenPS. Vad härligt det är med feedback. Så här sa en deltagare:

”Jag har varit på flera säljkurser, men du är bäst – du är lyhörd och ger handfasta tips och råd och det var precis det vi behövde och uppskattar!”