Personlig försäljning B2B – 2 dagar

För dig som säljer business-to-business genom personliga besök och vill förbättra resultatet genom långsiktig och aktiv försäljning. Troligen säljer du tjänster, eller produkter i kombination med tjänster.

2 dagar säljutbildning
1 timme individuell rådgivning
DISC beteendestilsanalys
Moroten drivkraftsanalys


Säljprocessen och säljplanering

  • Säljarens arbetsuppgifter – att skaffa, behålla och utveckla kunder
  • Skillnaden på enkel och komplex försäljning, tjänste- och produktförsäljning
  • Kundernas inköpsprocess
  • Så skapar du säljresultat
  • Välj rätt kunder att bearbeta
  • Vad är det du säljer – kundnyttan

Din personliga säljstil

  • Vi använder resultatet av din DISC beteendestilsanalys och Moroten drivkraftsanalys för att identifiera säljstilen
  • Så anpassar du din försäljning och kommunikation till olika kundtyper

Säljteknik

  • Mötesbokning
  • Säljmötet
    – Första intrycket och kontaktfasen
    – Identifiera och väck kundens behov – frågeteknik
    – Presentera ditt förslag
    – Hantera kundens invändningar och tveksamhet
    – Styr mot affär
  • Följ upp din försäljning
  • Merförsäljning och omförsäljning
  • Kundvård

Teori varvas med mycket dialog och övningar, som utgår från deltagarnas egna verksamheter. Du får kunskap, inspiration, självinsikt och praktiska verktyg som kan användas redan nästa dag.


Datum

Inget datum planerat. Hör av dig vid intresse!

Vill du veta mer?

Ring 031-760 23 80 eller maila till kundservice@novasell.se!

 

Jag har varit på flera säljkurser, men du är bäst – du är lyhörd och ger handfasta tips och råd och det var precis det vi behövde och uppskattar!

(Säljchef på biotechföretag)