Förenkla försäljningen

Veckans tips från NovasellFör några veckor sedan hörde en småföretagare av sig och bad om hjälp. Det gick så trögt med försäljningen och ville inte lossna. Han behövde få många fler kontakter både med gamla och potentiellt nya kunder. Han tyckte att han ringde och ringde, men det räckte aldrig till.

Vi tog ett möte och benade ut vad det egentligen handlade om. Till slut enades vi om följande åtgärder:

  1. Välj en smalare målgrupp. Då blir du vassare i ditt erbjudande och i dina argument. Målgruppen ska passa dig och ditt erbjudande och dessutom vara lönsam. Våga välja bort.
  2. Gör en lista med de utvalda. Tillräckligt lång för att räcka ett tag, men inte så lång att den blir ohanterlig.
  3. Hitta det effektivaste sättet att nå just dem du har på listan. Är det genom att ringa, gå på mässa, via ditt personliga nätverk, LinkedIn eller på något annat sätt?
  4. Kontakta dem!

Enkelt? Absolut. Försäljning handlar sällan om att hitta nya, avancerade arbetssätt. Fundera i stället på hur du kan göra saker enkelt och effektivt.

Veckans tips är alltså: Förenkla din försäljning genom att välja ut en smal och tydlig målgrupp. Bearbeta dem sedan på det mest effektiva sätt du kan komma på!