Kvalitet + kvantitet

Veckans tips från NovasellFörra Veckans tips handlade om ett vanligt säljarmisstag, nämligen att prata för mycket på kundbesöken. Ett annat vanligt misstag är att ha för låg aktivitet i sin försäljning, alltså helt enkelt att ringa för få samtal och göra för få kundbesök. Det handlar nog sällan om att säljaren eller företagaren är lat, snarare om att annat upplevs viktigare i stunden.

En del försvarar det med att det inte är kvantiteten det handlar om, utan kvaliteten. Min motfråga är då alltid densamma:

– Vad blir resultatet om du ökar kvantiteten och behåller kvaliteten?

Nu är det mitten på juni och det är lockande att börja ta det lite lugnt och planera semestern. Tänk då på att samtidigt som du varvar ner har dina kunder börjat planera för en bra uppstart efter sommaren. Snacka om säljläge!

Veckans tips är alltså: Sälj både med kvalitet och kvantitet – även i juni!