Ligger din offert i ”gör-det-sen-högen”?

Veckans tips från NovasellFöljer du upp dina offerter? Eller hör du till dem som lägger tid och energi på att skriva offerter för att sedan bara vänta och hoppas?

Förra Veckans tips handlade om att hålla i bollen, alltså initiativet i säljprocessen. Offerter har en tendens att vara bollar, som blir liggande hos kunderna. Det är synd, för det finns massor av affärer att hämta i uppföljningen. Om inte det du har offererat är jätteviktigt för kunden, så har de antagligen lagt den i ”gör-det-sen-högen”. Där blir offerten lätt liggande tills du kontaktar dem och påminner. Eller tills en konkurrent kontaktar dem i samma ärende, då är det ju praktiskt att ha din offert att jämföra med…

Veckans tips är alltså: Följ upp dina offerter!