Är du företagare? Under sommaren har jag varannan vecka delat ett konkret tips för företagare på LinkedIn. Här är en kortversion av de fem tipsen för företagare:
# Tips nr 1 – Sätt av tid i kalendern för försäljning
Som företagare har du många bollar i luften samtidigt och många som vill ha din uppmärksamhet. Just därför är det så viktigt att sätta av tid i kalendern för aktiv försäljning. Med aktiv och kontinuerling försäljning får du jämnare efterfrågan och de kunder du vill ha (inte bara de som själva hör av sig). Dessutom kan du sova gott på natten, när du vet att det finns affärer i pipen.
# Tips nr 2 – Se över priserna
Många småföretagare är alldeles för rädda för att ta betalt. De tror att lågt pris lockar, men i verkligheten är det ofta annat som avgör. Faktum är att rätt pris säljer bäst. Ett för lågt pris kan skrämma bort kunder, precis som ett för högt. Lågt pris kopplas till låg kvalitet, högt pris till hög kvalitet.
# Tips nr 3 – Ändra ”vi erbjuder” till ”du får”
Många företag har inifrån-perspektiv. Det märks t ex på hemsidor, där det ofta står ”vi erbjuder”, ”vi har” och ”våra tjänster”. Berätta i stället vilken nytta de får av er. Testa att byta ”vi erbjuder” till ”du får” och se vad det gör för känslan.
# Tips nr 4 – Lägg drömkunderna i fickan
Identifiera fem drömkunder, skriv dem på en lapp, lägg lappen i fickan och titta på den lite då och då! Det finurliga är att när du har en lapp med drömkunderna i fickan, så kommer du att ha ögon och öron öppna för alla tänkbara ingångar i de företagen.
#Tips nr 5 – Presentera dig med ”elevator pitch”
Företagare hittar ofta affärer i sitt nätverks nätverk. Så gör det enkelt för dem du möter att berätta för rätt personer om ditt företag. När du får frågan vad du jobbar med, svara då med vilka dina kunder är och vilken nytta du gör för dem.
Vill du läsa hela tipsen och följarnas reflektioner? Titta in på Novasells sida på LinkedIn, så hittar du dem. Och missa inte att trycka på följ-knappen, det kommer nya tips hela tiden. Nu startar en omgång som riktar sig till butikssäljare – och alla andra som träffar sina kunder.