God fortsättning!
Idag är det den 7 januari – och hög tid att göra en smart säljplanering för det nya året.
Du har säkert en årsbudget, som just nu bara känns stor. Ett bra knep är att bryta ner budgeten, så att du vet hur mycket du behöver sälja varje månad och vecka. Alla månader är inte lika bra säljmånader (och du ska väl ha lite semester också), så det funkar inte att dela budgeten med tolv.
När du vet hur mycket du behöver sälja för varje månad, översätt då försäljningen till aktiviteter. Om du utgår från snittvärdet per försäljning:
- Hur många affärer behöver du då göra varje månad?
- Hur många kundmöten krävs för att göra så många affärer?
- Hur många kontakter behöver du ta för att boka så många möten?
- Hur många av dem ska vara med nya kunder?
Med hjälp av lite enkel matematik översätter du din budget till aktivitetsmål. Nu har du en smart säljplanering som gör det lättare och roligare att planera, genomföra och följa upp säljarbetet. Och du, glöm inte att fira när du når målen!