Att 2020 blev ett tufft år för många företag kan vi nog vara överens om. Och när det nya året snart börjar har vi kvar restriktioner och rekommendationer, som gör det svårare att lyckas med försäljning och lönsamhet i företagen. Men visst går det!
Fem nycklar till lyckat säljår 2021 är
- motiverande mål
- en tydlig plan
- bra verktyg
- smarta arbetssätt
- en stor dos kreativitet och mod
Målen
Det är smart att jobba med ett eller några få SMARTa mål. Alltså mål som är specifika, mätbara, accepterade, realistiska och tidsatta.
Vissa säger att det är onödigt att sätta mål när omvärlden är så osäker, men jag tycker tvärtom. Sätt mål som motiverar här och nu, för dag, vecka eller månad. Mål som du tror är realistiska och som du är beredd att ändra om det behövs. Sätt inte bara pengamål, utan sätt också mål för aktiviteter.
Planen
När målet är klart är det dags att lista ut den bästa vägen dit. Vilka målgrupper ska ni lägga era resurser på, vilka produkter eller tjänster ska de erbjudas, på vilket sätt ska ni leverera och hur ska ni ta betalt? Med andra ord, jobba med er affärsmodell och formulera en enkel säljplan med de viktigaste strategierna och aktiviteterna för att nå målen. Den planen blir som en karta och kompass för verksamheten. Även om ni behöver avvika och göra annat på vägen, så hittar ni tillbaka och fram till målet.
Verktygen och arbetssätten
Det är svårare att sälja i lågkonjunktur än i högkonjunktur och social distansering gör det knappast enklare. Mässor, resor, nätverkande, konferenser och säljmöten är borta eller har ersatts av digitala dito, så vi behöver tänka nytt. Är ni rustade med rätt verktyg, säljteknik och arbetssätt för att vara effektiva 2021 och har ni tränat så att ni är proffs på dem?
Kreativitet och mod
Planer i all ära, men det är också viktigt att kunna hitta nya lösningar snabbt när marknaden är osäker. En produkt kan vara en storsäljare en period för att plötsligt inte vara efterfrågad alls, medan något annat helt otippat tar fart. Med aktiv omvärldsbevakning, god koll på ekonomin, kreativitet och mod har många företag fångat möjligheter som de inte ens kunde ana för ett år sedan. Det kan ni också göra!
Vill ni ha hjälp att lyckas med försäljningen?
Behöver ni utveckla säljledning och säljteknik, enskilt eller i grupp? Eller vill ni ha hjälp med att lyfta blicken och skapa säljplanen? Tveka inte att ta kontakt med mig, ingrid.alestig@novasell.se eller 0733-74 11 65.