En person syns i gruppen

Hitta nya kunder i osäkra tider

Det sjätte tipset av åtta i den här serien handlar om nykundsbearbetning. Att hitta nya kunder är kanske det allra svåraste i osäkra tider. Om du har långa säljprocesser är det ändå ett avgörande moment för att din försäljning ska ta fart när krisen ebbar ut.

Säljtips 6: Gör dig synlig för nya kunder

Nykundsbearbetning är ofta en lång process, som involverar möten och andra kontakter. Säljaren jobbar med att skapa förtroende för sig själv, företaget och tjänsterna eller produkterna. Detta är nog det allra svåraste i tider när vi inte kan träffas, lära känna varandra, visa och demonstrera på vanligt sätt. Det är tryggare och enklare för kunderna att välja sin gamla leverantör.

Men ingenting är omöjligt så här kommer några idéer, som kan hjälpa dig att hitta nya kunder:

  • Var synlig och tydlig med vad du kan erbjuda. De som vill köpa ska veta om att du finns och enkelt kunna hitta dig!
  • Erbjud något lättköpt. Den som provar något litet och blir nöjd kommer att köpa mer.
  • Boka möten som vanligt, men mötena du bokar blir videosamtal.
  • Lämna anbud i offentliga upphandlingar. Offentlig verksamhet är mindre konjunkturkänslig och dessutom passar säljprocessen bra när vi ska hålla social distans.

Även om avsluten blir färre, starta säljprocessen så går det snabbare när kunderna kan börja köpa igen.

Är du nyfiken på de tidigare säljtipsen? Du hittar dem här i bloggen.

Ingrid Alestig håller webbinar för Business Region Göteborg

Missade du säljwebbinariet? Se det här!

I onsdags höll jag ett webbinarium på uppdrag av Business Region Göteborg under rubriken Effektivare försäljning i osäkra tider. Om du missade det, så kan du se det här! 

Förenkla försäljningen

Veckans tips från NovasellFör några veckor sedan hörde en småföretagare av sig och bad om hjälp. Det gick så trögt med försäljningen och ville inte lossna. Han behövde få många fler kontakter både med gamla och potentiellt nya kunder. Han tyckte att han ringde och ringde, men det räckte aldrig till.

Vi tog ett möte och benade ut vad det egentligen handlade om. Till slut enades vi om följande åtgärder:

  1. Välj en smalare målgrupp. Då blir du vassare i ditt erbjudande och i dina argument. Målgruppen ska passa dig och ditt erbjudande och dessutom vara lönsam. Våga välja bort.
  2. Gör en lista med de utvalda. Tillräckligt lång för att räcka ett tag, men inte så lång att den blir ohanterlig.
  3. Hitta det effektivaste sättet att nå just dem du har på listan. Är det genom att ringa, gå på mässa, via ditt personliga nätverk, LinkedIn eller på något annat sätt?
  4. Kontakta dem!

Enkelt? Absolut. Försäljning handlar sällan om att hitta nya, avancerade arbetssätt. Fundera i stället på hur du kan göra saker enkelt och effektivt.

Veckans tips är alltså: Förenkla din försäljning genom att välja ut en smal och tydlig målgrupp. Bearbeta dem sedan på det mest effektiva sätt du kan komma på!