Kvinnliga löpare

Full fart över mållinjen

Nu börjar det bli lockande att varva ner inför sommar och semester. Visst är det väl dags att börja rensa högarna på skrivbordet, prata lite mer med kollegorna och ta det lugnare?

Samtidigt som du varvar ner har dina kunder fullt sjå att fixa det sista inför sin semester och samtidigt planera för en bra uppstart efter sommaren. Snacka om säljläge! Så gör som tävlingslöparna, håll full fart ända in över mållinjen! Då fixar du inte bara vårens budget, du har också bokat möten som gör att du får en kanonstart på hösten.

Veckans tips: Sälj aktivt ända fram till din semester!

Säljplanering

Smart säljplanering

God fortsättning! Idag är det den 7 januari 2019 – och hög tid att göra en klok säljplanering för det nya året.

Du har säkert en årsbudget, som just nu bara känns stor. Ett bra knep är att bryta ner budgeten, så att du vet hur mycket du behöver sälja varje månad och vecka. Alla månader är inte lika bra säljmånader (och du ska väl ha lite semester också), så det funkar inte att dela budgeten med tolv.

När du vet hur mycket du behöver sälja för varje månad, översätt då försäljningen till aktiviteter. Om du utgår från snittvärdet per försäljning, hur många affärer behöver du göra varje månad? Hur många kundmöten krävs för att göra så många affärer? Hur många samtal behöver du ringa för att boka så många möten? Hur många nya kontakter behöver du ta? Välj det som är viktigt för dig.

Nu har du översatt din budget till aktivitetsmål, som är lätta att följa upp varje vecka. Och du, glöm inte att fira när du når dem!

Veckans tips: Bryt ner din budget till aktivitetsmål!

Koll på budgeten?

Veckans tips från NovasellHej!
Hoppas du har haft fina och avkopplande helger. Nu är det nytt år, ny budget och nya möjligheter. Och då är den självklara frågan:

– Har du koll på hur du ska göra för att ha nått budget den 31 december 2016?

Det kan låta som en jobbig fråga i början på januari, men det är just nu du ska skaffa dig kollen. Gör så här:

1. Gå igenom hur många säljveckor du har det kommande året och dividera budgeten med veckoantalet.

2. Justera sedan för eventuella säsongsvariationer och – vips – så vet du hur mycket du behöver sälja redan den här veckan!

man vid blädderblock3. Nästa steg är att översätta pengarna till aktivitet. Hur många avslut behöver du i snitt för att nå veckobudgeten? Hur många offerter behöver du skriva, hur många besök behöver du göra och hur många kontakter behöver du ta för att få så många avslut?

De tre stegen ger dig full koll hela året. Du vet vad du ska göra och det blir lätt att följa upp.

Veckans tips är alltså: Bryt ner din budget till konkreta aktiviteter!