Åtta bollar symboliserar åtta säljtips

Åtta tips för att hålla fart på försäljningen

I våras, när coronakrisen var ny, gjorde jag ett webbinar för Business Region Göteborg om hur företag kan hålla fart på försäljningen i tuffa tider. Jag hoppades förstås att innehållet skulle vara inaktuellt efter sommaren, men med de nya striktare rekommendationerna från FHM är det läge att damma av det igen och påminna om de åtta tipsen:

  1. Sätt ord på kundnyttan
  2. Paketera tydliga erbjudanden
  3. Välj målgrupp/-er att bearbeta
  4. Planera för nu och sedan
  5. Sätt nya säljmål – och följ upp dem
  6. Gör dig synlig för nya kunder
  7. Prata med dina gamla kunder
  8. Var positiv!

Klicka här och titta på webbinariet, där jag beskriver och fördjupar tipsen. På en halvtimme får du många konkreta tillvägagångssätt, som kan hjälpa ditt företag att gå stärkt ur den här perioden.

Ingrid Alestig håller webbinar för Business Region Göteborg

Missade du säljwebbinariet? Se det här!

I onsdags höll jag ett webbinarium på uppdrag av Business Region Göteborg under rubriken Effektivare försäljning i osäkra tider. Om du missade det, så kan du se det här! 

Mugg. Keep calm and carry on

Fortsätt sälja – tips för dig som inte ger upp

Du har väl inte gett upp all försäljning nu? Att jobba aktivt med sina kundkontakter är lika viktigt nu som i vanliga fall. Ja, kanske ännu viktigare. Sällan har väl budskapet på min temugg passat bättre!

På onsdag kör jag ett webbinarium på uppdrag av Business Region Göteborg, som bär titeln Effektivare försäljning – i osäkra tider. Då kommer jag att bjuda på åtta konkreta säljtips och nu tänker jag avslöja det allra första. Följ mig i bloggen eller sociala medier, så får du snart resten också.

Säljtips 1: Sätt ord på kundnyttan

Det kanske inte låter så revolutionerande, för att sälja på kundnytta eller kundvärde är inte nytt. Men nu är det extra viktigt att inse att det är nyttan man säljer, inte själva produkten eller tjänsten. Om du kan sätta ord på dina kunders nytta, så har du också en utgångspunkt för att ”coronaanpassa” ditt erbjudande och kunna sälja i nuläget.

Onsdagens webbinarium är ett exempel på detta. Ursprunget är en säljworkshop, som jag återkommande håller för medlemmar i tillväxtprogrammet Expedition Framåt. Att köra vanlig workshop i grupp är inget alternativ nu och innehållet är bara delvis lämpligt. Alltså är det en fullständigt osäljbar tjänst.

Men vad är då kundnyttan av workshopen? Jo att deltagarna får kunskap, verktyg och inspiration som leder till att de säljer mer. Den nyttan behövs mer än någonsin nu. Så med kundnyttan i åtanke kunde vi byta leveranssätt till digitalt och justera innehållet efter dagens utmaningar. Det blir en annan tjänst, men nyttan är densamma.

I ingressen skrev jag att det kanske är ännu viktigare att prata med sina kunder nu än i vanliga fall. För det är ju kunderna som kan berätta vad de behöver nu, vad de saknar och vad de önskar sig. Med andra ord kan de berätta för dig vilken nytta du kan göra för dem. Så även om du inte kan sälja ditt vanliga utbud, slå en signal till dina kunder!

PS. Är du nyfiken på webbinariet? Klicka här för mer information och anmälan!