Målgrupp

Kan du hitta nya kunder?

Nu är det dags för det tredje av åtta säljtips i osäkra tider. Håll tillgodo!

Säljtips 3: Välj målgrupp att bearbeta

Många företag har mer begränsade resurser än vanligt för sin marknadsföring och försäljning. Samtidigt är det svårare än på mycket länge att sälja. Alltså en ekvation som inte riktigt går ihop.

Ett knep för att lyckas är att se över sin målgrupp, alltså bestämma vem eller vilka ni ska lägga er tid och era pengar på att bearbeta. Satsa hellre på en eller ett fåtal smala målgrupper än att försöka göra lite för alla. Ingen märker en utspridd insats, medan en koncentrerad blir väldigt synlig för dem som den riktar sig till.

Vilka skulle ha allra mest nytta av det ni säljer i nuläget? Är det era befintliga kunder eller ska ni satsa på nya? Vi har sett många bra och kreativa exempel på nya målgrupper under de senaste veckorna. Ett är restaurangen, som gjorde avtal med sin kommun om att laga mat för leverans till personer i riskgruppen. Kommunen var inte deras vanliga målgrupp, men just nu hade den störst nytta.

Är du nyfiken på de tidigare säljtipsen? Du hittar dem här i bloggen.

Ha drömkunden i fickan

Veckans tips från NovasellOm du – bokstavligen – har dina drömkunder i fickan, ökar chansen att du ska få göra affär med dem.

Många säljare kan intyga att det hjälper att ha en lapp med ett antal, kanske tio, företagsnamn i fickan. Lappen tar de fram och tittar på lite då och då.

Enkelt? Javisst, men det kräver förstås lite jobb att ta fram namnen på lappen. Dina drömkunder ska ju uppfylla det som är viktigast för ditt företag. Ska de nya kunderna ge stor volym, ska de ge hög lönsamhet eller kanske bidra i ditt företags utveckling? Ska de ha ett varumärke som stämmer med ert eller behöver de stå för några särskilda värderingar?

Lapp med drömkunder i fickanFör att komma fram till vilka drömkunderna är, behöver du först ta fram målgruppen. Om målgruppen är stor behöver du dela in den i flera grupper, segment. Sedan kan du prioritera bland segmenten och bland företagen i segmenten. Då hittar du dina drömkunder.

Det finurliga är att när du har en lapp med drömkunder, så kommer du att ha ögon och öron öppna för alla tänkbara ingångar i de företagen. Du kommer också att reagera när du träffar på liknande företag. Du blir helt enkelt vaken för alla möjligheter.

Veckans tips: Ta fram namnen på några drömkunder, skriv dem på en lapp, lägg lappen i fickan och titta på den lite då och då!