Make things happen

Sälj på kort och lång sikt

Serien av säljtips i osäkra tider fortsätter. Den här gången handlar det om att vara i nuet och framtiden samtidigt.

Säljtips 4: Planera för nu och sedan

Säljplanering handlar både om att ha en långsiktig strategi och att ha sin kalender välfylld de närmaste veckorna. När de gamla planerna har gått i stöpet och det mesta verkar osäkert är det ännu viktigare att tänka igenom hur man ska agera i olika situationer.

I nuet ska du ha koll på vilken nytta du erbjuder, till vem och på vilket sätt. Du behöver alltså en konkret aktivitetsplan för vem du ska kontakta, med vilket budskap, när du ska göra det och hur du ska ta kontakten. Om du får en stund över ska du inte behöva fundera, du kan bara jobba på.

Framtiden är mycket svårare, ingen kan veta hur den kommer att se ut.  Det enda vi vet är att det inte kommer att bli precis som före krisen igen. Gör gärna scenarier och enkla övergripande planer för hur du ska agera i dem. Den som ställer sig vid sidan för att vänta och se, riskerar att missa många chanser.

Är du nyfiken på de tidigare säljtipsen? Du hittar dem här i bloggen.

Karta

Nya vägar till säljmålet

Har du ett högre säljmål i år än förra året? I så fall behöver du fundera på vad du ska göra annorlunda för att nå det. Ett sätt är förstås att göra mer av det du redan gör, att jobba mer och hårdare. Men finns det något smartare sätt, någon genväg?

Om du gör som du alltid har gjort, blir resultatet som det alltid har blivit. Det är så sant som det är sagt. Om du säljer på samma sätt och till samma priser som förra året, lär alltså omsättningen (i bästa fall) bli ungefär som i år. För att nå ett högre mål behöver du göra något på ett annat sätt än tidigare.

Vad kan du göra annorlunda? Behöver du ta fler kontakter, göra fler besök, öka din hit-rate, bli mer aktiv på LinkedIn, nätverka mer, höja priset, sänka priset, bli mer lyhörd för dina kunders behov, jobba effektivare med CRM, planera bättre, följa upp fler offerter, bli en bättre förhandlare, öka merförsäljningen…?

Gör en karta – en säljplan – så att du hittar den bästa vägen till målet. Skriv ner de viktigaste strategierna för att nå målet och bestäm konkreta aktiviteter. Utvärdera resultatet av aktiviteterna löpande, så kan du ändra kurs om du behöver!

Nytt avtal med BRG

Nu ser jag fram emot fyra nya år som leverantör till Business Region Göteborg och deras många deltagande företag i tillväxtprogrammet Expedition Framåt. Tack för förtroendet!

Då Business Region Göteborg (BRG) avslutade sin upphandling av konsulter för företagsutveckling kunde jag med glädje konstatera att jag fått förnyat förtroende att arbeta med deras medlemsföretag och nyföretagare inom ämnen som affärsutveckling, försäljning, marknadsföring, målstyrning och strategifrågor. Allt i syfte att skapa tillväxt i företagen.

Är du företagare och nyfiken på vad BRG kan göra för dig? Läs mer här!