Säljplanering

Smart säljplanering

God fortsättning! Idag är det den 7 januari 2019 – och hög tid att göra en klok säljplanering för det nya året.

Du har säkert en årsbudget, som just nu bara känns stor. Ett bra knep är att bryta ner budgeten, så att du vet hur mycket du behöver sälja varje månad och vecka. Alla månader är inte lika bra säljmånader (och du ska väl ha lite semester också), så det funkar inte att dela budgeten med tolv.

När du vet hur mycket du behöver sälja för varje månad, översätt då försäljningen till aktiviteter. Om du utgår från snittvärdet per försäljning, hur många affärer behöver du göra varje månad? Hur många kundmöten krävs för att göra så många affärer? Hur många samtal behöver du ringa för att boka så många möten? Hur många nya kontakter behöver du ta? Välj det som är viktigt för dig.

Nu har du översatt din budget till aktivitetsmål, som är lätta att följa upp varje vecka. Och du, glöm inte att fira när du når dem!

Veckans tips: Bryt ner din budget till aktivitetsmål!

Ett mål utan plan är bara en dröm

Veckans tips från NovasellCitatet i rubriken har oklart ursprung, men är inte mindre bra för det. För just så är det. Du kan ha hur fantastiska mål som helst, men utan plan för hur du ska nå dem så kommer de bara att förbli en dröm.

Vilka mål har du för din verksamhet och försäljning? När jag ställde den frågan till en ny kund i höstas fick jag svaret att omsättningen nästan skulle fördubblas till 2018. Spännande, tänkte jag, särskilt med tanke på att det är ett företag med anor, som har haft försiktiga försäljningsökningar under lång tid.

Så hur ser planen ut? undrade jag. Jo, de skulle bland annat börja bearbeta en ny målgrupp och anställa en utesäljare. Jag fortsatte att ställa frågor och snart blev det tydligt att det som från början lät som en plan egentligen mest var drömmar. Företagets sortiment och tjänster räckte inte till för den tänkta målgruppen, den interna kompetensen var inte tillräcklig på alla områden och en enda säljare skulle knappast kunna dra in så mycket affärer. Några planer för hur hindren skulle elimineras fanns egentligen inte, bara några lösa idéer. Nu jobbar de med planering, de har börjat genomföra konkreta aktiviteter och tillväxtresan har börjat.

Veckans tips är alltså: Planera vägen till målet, så slår drömmen in!

Mål plan succé försäljning