Värdebaserad försäljning går enkelt uttryckt ut på att du som säljare tar reda på vad…
Ingrid Alestig29 februari, 2024
Ett av säljarens allra viktigaste verktyg är behovsanalysen. En bra behovsanalys går ut på att…
Ingrid Alestig30 mars, 2021
På lyckade säljmöten pratar kunden mer än säljaren. Glöm föreställningen att bra säljare är duktiga…
Ingrid Alestig5 september, 2019
Vi har alla träffat dem. Säljarna som tror att försäljning går ut på att prata…
Ingrid Alestig27 februari, 2019
Vi brukar gilla dem som är ungefär som vi själva. Då kan vi identifiera oss…
Ingrid Alestig27 april, 2015