Värdebaserad försäljning går enkelt uttryckt ut på att du som säljare tar reda på vad…
Ingrid Alestig29 februari, 2024
På lyckade säljmöten pratar kunden mer än säljaren. Glöm föreställningen att bra säljare är duktiga…
Ingrid Alestig26 januari, 2023
Ett av säljarens allra viktigaste verktyg är behovsanalysen. En bra behovsanalys går ut på att…
Ingrid Alestig30 mars, 2021
Det sjätte tipset av åtta i den här serien handlar om nykundsbearbetning. Att hitta nya…
Ingrid Alestig18 maj, 2020
Ett av säljarens absolut viktigaste verktyg är frågetekniken. Om du ställer frågor och får kunden…
Ingrid Alestig7 mars, 2016