Booster Train säljträning 2020

Snart avgår säljträningsprogrammet BoosterTrain!

Hoppa på tåget och åk med på ett skräddarsytt säljträningsprogram, BoosterTrain! Den Blå linjen, som avgår den 9 februari är till för dig som är småföretagare, specialist, konsult eller säljare på deltid och vill framtidssäkra din och ditt företags konkurrenskraft.

I de här annorlunda tiderna, när många upplever att det är svårt att sälja och marknaden viker, är det extra viktigt att sälja effektivt. Programmet BoosterTrain pågår hela våren fram till mitten på juni och omfattar:

  • Analys av dina personliga och företagets konkurrenskraft (personligt samtal)
  • Skräddarsydd säljträning i grupp, 8 tillfällen â 3 timmar
  • Individuell coachning 2 x 60 minuter.

Du kommer att få ökat självförtroende i säljrollen, skarpa säljverktyg och relevanta metoder. Du kommer att slipa på din säljplan och hitta ditt eget sätt att sälja. Tillsammans blir ni ett engagerat nätverk som kan hjälpa varandra till nya och bättre affärer.

Mycket fokus kommer att ligga på fem säljklassiker, nämligen säljrollen, erbjudandet, säljprocessen, säljplaneringen och säljhantverket. Du får kunskap, träning och chans att utbyta erfarenheter med andra.

Jag, Ingrid Alestig, kommer att leda utvecklingsresan och på tåget finns också Bengt Kalin och Anneli Egestam. Vi håller till i Göteborg/Mölnlycke och kompletterar eller ersätter med onlinemöten vid behov. Booster Friends arrangerar.

För mer information kontakta mig på ingrid.alestig@novasell.se, ring 0733-741165 eller gör en intresseanmälan!

Smålands-Tidningen 201021 E-handel

Smålands-Tidningen uppmärksammar säljutbildning

Smålands-Tidningen uppmärksammade Eksjö Handels säljutbildning för butikerna med ett helt uppslag. De valde att lyfta fram frågan om det personliga mötet kontra e-handel och vikten av utbildning i säljteknik. Ett klipp ur artikeln:

Sälj mer i butiken – i en digital värld. En utbildning med syftet att lyfta det viktiga för handeln, vilket är säljandet, hölls nyligen i Eksjö.

– Vi har försprånget då vi har det mänskliga mötet och ger någonting extra. Det är lite mer än att sitta framför en skärm eller att knappa på telefonen, säger Pelle Nelzén, ordförande för Eksjö handel.

Nyligen anordnade Eksjö handel, till viss del ihop med Eksjö.nu, en föreläsning med Ingrid Alestig från Novasell. Den skulle egentligen hållits i våras, men på grund av corona så sköts den på framtiden. Nu kunde den ändå genomföras, med vissa restriktioner.

Behövs det mer utbildning i säljteknik?

– Ja, det tror jag att man behöver. Tittar man på vårt företag så har vi det kontinuerligt, det behöver man. Man behöver en uppdatering och spark i baken för att vara på tå, möta kunden och ge dem något extra när de kommer till butiken.

– Det är ännu mer viktigt att ge bra service så man känner mervärde att komma till butiken när man har en större konkurrens från digital handel. Det är mer viktigt än någonsin kan jag tycka, säger Pelle Nelzén som driver Blomsterboden Interflora.

Säljare i blomsterbutik förför och förtrollar kunderna

Förför och förtrolla kunderna i butiken!

Det här har varit ett tufft år för många butiker. E-handeln har ökat och alltfler har vant sig vid att handla online. Innebär det att de fysiska butikerna försvinner? Det tror inte jag.

Visst är det i många fall praktiskt att sitta vid datorn och klicka hem varor vid vilken tid på dygnet som helst för att sedan få dem levererade till dörren eller ett ombud nära dig. Men det finns också många tillfällen när det är mycket bättre att gå till en affär och träffa en duktig säljare. Ibland är e-handeln bäst, men på vissa områden är den fysiska butiken (och annan personlig försäljning) oslagbar:

Du får hjälp att hitta rätt vara

I en butik kan du få hjälp att hitta varor, som passar dig. Säljaren engagerar sig i dig och dina önskemål, ställer frågor och visar på alternativ. Du får förslag, som är anpassade efter dina förutsättningar och som bygger på säljarens fackkunskap. Det är mycket enklare än att själv leta information på nätet, särskilt om du inte har så mycket kunskaper inom området.

Anpassat bemötande

Säljaren kan också anpassa dialogen och hur varorna presenteras efter varje kunds förutsättningar. Någon kund är kunnig inom området medan en annan är nybörjare. En vill ha detaljer och tekniska specifikationer, en annan vill hellre få en övergripande presentation. En kund tycker att det är svårt att förstå svenska, en hör lite dåligt och en annan ser illa. Allt det här och mycket mer kan säljaren anpassa sin kommunikation till.

Du kan se, känna, dofta, lyssna, smaka och prova

När vi kan använda alla våra sinnen får vi ett helt annat intryck av varan än om vi bara ser en bild med en beskrivning i ord. Det är inte så konstigt att e-handeln växte snabbast i bokhandeln, medan det gick trögare för kläder och mat.

Omedelbar leverans

Nog har det hänt oss alla att vi ska på ett kalas och inser att vi glömt köpa present? Eller att vi står i köket för att laga mat och inser att en viktig ingrediens saknas? I det läget är det skönt om det finns en öppen butik i närheten, där vi kan få med oss varan direkt. En av butikernas styrkor är just den omedelbara leveransen.

Upplevelsen

Butiker säljer inte bara varor. De erbjuder också upplevelser. De manifesteras i service och bemötande, miljön i lokalen, läget, andra kunder, presentinslagning och mycket annat. Det är en ren njutning att besöka vissa butiker. Eller som karaktären butiksägaren Michelle i Lucy Dillons bok Och så levde de lyckliga uttrycker det:

”…hennes enda kriterium på en affär: att den skulle förföra och förtrolla kunden så att han eller hon betalade pengar för att få en bit av förtrollningen med sig hem.” 

De som utvecklar och lyfter fram sina styrkor, förför och förtrollar, har alla möjligheter att driva en framgångsrik butik även i framtiden.

Vill ni utveckla servicen i er butik? Hör av dig till ingrid.alestig@novasell.se eller 0733-741165!

Utbildning i butiksförsäljning 
Föreläsningen Sälj mer i butiken – i en digital värld

Boosta din försäljning säljinspiration

Välkommen på säljinspiration – Boosta din försäljning!

Efter tre välfyllda och uppskattade avgångar kommer nya chanser att Boosta din försäljning!
Välkommen att inspireras av tre säljproffs, knyta nya kontakter och ta del av höstens nyhet BoosterTrain – skräddarsydd säljträning. Den här gången ses vi på Råda rum i Mölnlycke.

Ingrid Alestig, Bengt Kalin, Anneli EgestamVi bjuder på tre korta och nyttiga föreläsningar:

Nätverket – nyckeln till affärer! – Anneli Egestam

Hur förklarar jag kundvärdet? – Bengt Kalin

Vägen till toppen – Ingrid Alestig

Är du egenföretagare, säljchef, säljare eller har annan säljande roll och vill framtidssäkra din och ditt företags konkurrenskraft? Missa inte den här chansen!
Kostnadsfritt.

Klicka här för att välja datum och anmäla dig!

Pil i sand som pekar uppåt och framåt

Nu kör vi igång höstens utvecklingsaktiviteter!

Hej igen!

Hoppas du också har haft en skön semester! Än är sommaren inte över, men nu kör jag igång planeringen inför höstens aktiviteter.

Det här är ett annorlunda år, eftersom det mesta plötsligt stannade upp i mars för många företag. Så kan vi inte fortsätta. Med kreativitet och vilja går det att utveckla och anpassa de flesta verksamheter och det går definitivt att sälja. Nu siktar vi framåt och uppåt!

Här är något av det jag kommer att jobba med i höst och som kan hjälpa er att få fart på verksamheten:

  • Individuell säljträning online – med utgångspunkt i din situation och dina mål jobbar med de delar av säljprocessen som är viktigast för dig.
  • Booster Train Blå linje – ett säljträningsprogram i grupp och individuellt för dig som är småföretagare, specialist, konsult eller säljare på deltid
  • Företag365 – ett affärsutvecklingsprogram för dig som har startat företag, men vill få bättre fart på verksamheten.
  • Utbildning på ert företag i försäljning, kundservice och/eller kommunikation. Vi anpassar innehåll, upplägg och omfattning så att det passar er.

Vid personliga möten möts vi i små grupper i lokaler som ger möjlighet att hålla avstånd, annat gör vi online.

Klicka på tjänsten du är intresserad av för mer information!

Fortsätt njuta av solen och värmen! Hoppas vi ses snart!

Booster Train säljträning 2020

BoosterTrain – program med skräddarsydd säljträning

I höst har du  möjlighet att hoppa på tåget och åka med på ett skräddarsytt säljträningsprogram, BoosterTrain! Den blå linjen, som avgår den 15 september, är till för dig som är småföretagare, specialist, konsult eller säljare på deltid och vill framtidssäkra din och ditt företags konkurrenskraft.

Programmet pågår under cirka 5 månader och omfattar

  • Analys av dina personliga och företagets konkurrenskraft (personligt samtal)
  • Skräddarsydd säljträning i grupp, 8 tillfällen â 3 timmar
  • Individuell coachning 2 x 60 minuter.

Du kommer att få ökat självförtroende i säljrollen, skarpa säljverktyg och relevanta metoder. Du kommer att slipa på din säljplan och hitta ditt eget sätt att sälja. Tillsammans blir ni ett engagerat nätverk som kan hjälpa varandra till  nya och bättre affärer.

Mycket fokus kommer att ligga på fem säljklassiker, nämligen säljrollen, erbjudandet, säljprocessen, säljplaneringen och säljhantverket. Du får kunskap, träning och chans att utbyta erfarenheter med andra. 

Med på resan som ledare finns Bengt Kalin, Anneli Egestam och så jag själv, Ingrid Alestig. Vi håller till i fina lokaler i  Göteborg/Mölndal och kompletterar eller ersätter med onlinemöten vid behov.

För mer information kontakta mig på ingrid.alestig@novasell.se, ring 0733-741165 eller gör en intresseanmälan!

Läs produktbladet här! 

Now!

Individuell säljträning till specialpris!

Nu är det ett gyllene läge att satsa på utbildning och träning! Samtidigt har många en tajt budget. Därför erbjuder jag ett paket med fem tillfällen individuell säljträning till specialpris.

Oavsett om du är heltidssäljare, företagare eller specialist med säljansvar behöver du träna försäljning kontinuerligt. Man blir lätt hemmablind och gör som man alltid har gjort.  Nu är tiderna annorlunda, kanske behöver du också göra saker på ett annat sätt?

På fem tillfällen jobbar vi med:

  • din situation och dina mål
  • vad kunderna egentligen köper av dig och varför
  • säljprocessen – prospektering, nykundsbearbetning och kundutveckling
  • säljteknik
  • din säljstil
  • din säljplan

Hur mycket tid vi lägger på varje del beror på vilka utmaningar du har. Upplägget anpassas individuellt för dig och syftet är att du ska nå dina mål.

Vi träffas digitalt cirka en timme per gång. Mellan varje tillfälle får du uppgifter att jobba med.

Priset är 4900 kr exkl moms om du bokar senast den 30 juni. (Att kostnaden i slutänden blir noll har du säkert redan räknat ut, för du lär ju öka försäljningen mer än så!)

Missa inte chansen! Boka nu via e-post ingrid.alestig@novasell.se eller ring mig på 0733-741165.

Booster Train säljträning 2020

Booster Train sommarspecial 2020

Nu finns en möjlighet för dig som har säljansvar i ett mindre företag och vill vara först på bollen när samhället drar igång igen! Booster Train sommarspecial 2020 är ett program med skräddarsydd säljträning i en exklusiv grupp för dig som vill framtidssäkra din och ditt företags konkurrenskraft.

Du är ägare, specialist, konsult eller säljare eller har en annan säljande roll i företaget. De osäkra tiderna ställer nya krav på dig i säljrollen, men tillsammans hittar vi vägen framåt.

Vi inleder med en analys av dina och ditt företags förutsättningar. Den 16 juni är den första gruppträffen (personligt eller digitalt) och sedan träffas gruppen vid fem tillfällen med avslutning den 1 september. I programmet ingår också individuell coachning vid två tillfällen. Du får säljträning, verktyg och metoder, ökat självförtroende i säljrollen och ett engagerat nätverk.

Booster Train arrangeras av Booster Friends i samarbete med bl a Novasell. Bengt Kalin leder sommarspecial och jag finns med som side-kick.  Hör av dig till mig på e-post ingrid.alestig@novasell.se eller telefon 0733-741165 så berättar jag mer!

Trygga arbetssätt i coronatider

För att vi alla ska känna oss så trygga som möjligt när vi arbetar tillsammans så här i coronatider, vill jag berätta om vad jag gör för att undvika smittspridning:

  • Skype och Teams har blivit mycket vanligare verktyg i kommunikationen med kunderna. Vi ska ju inte ha färre möten, vi får bara göra lite annorlunda! Du väljer själv hur vi ska träffas, via telefon, videomöte eller personligt möte.
  • Webbinarier eller film är bra alternativ till vissa föreläsningar och utbildningar.
  • Utbildningar, föreläsningar och workshops kan skjutas upp utan kostnad under den här perioden, även de med betydligt färre än 50 deltagare. Som kund väljer du själv vad du vill genomföra och inte.
  • Vid personliga möten håller vi ordentliga avstånd och jag har alltid med handsprit.
  • I övrigt följer jag Folkhälsomyndighetens information och riktlinjer.

Med det sagt hoppas jag att du känner dig välkommen att kontakta mig!
I nuläget är det ju extra viktigt att jobba aktivt med sin marknadsföring och försäljning, både med ett kortsiktigt fokus för att klara den här perioden och med ett långsiktigt för att vara stark när krisen är över.

Som en fluga på väggen - medlyssning och sambesök

Medlyssning och sambesök ger resultat

Att gå på kurs och lära sig nya saker är ofta både nyttigt och roligt. Man lär sig nya saker, får idéer och inspiration. Ändå är risken stor att man gör precis som vanligt när man kommer tillbaka till jobbet. Att veta hur man gör, är inte detsamma som att göra det.

Ett sätt att råda bot på det är att lägga utbildningar över flera tillfällen med uppgifter emellan. Då måste man prova i verkligheten och berätta nästa gång hur det gick. Ett annat sätt är att kombinera utbildning med medlyssning (om man jobbar i telefon) eller sambesök (om man träffar kunderna).

Det finns fler anledningar till att  medlyssning och sambesök ger resultat:

  • Du kanske tror att du gör som du har lärt dig – men faktiskt inte gör det i verkligheten
  • Du tycker att något moment är svårt och får hjälp att hitta ditt sätt att hantera det
  • Du får någon som hjälper till att utvärdera och reflektera efter varje samtal, vilket leder till utveckling

Som en fluga på väggen

När jag jobbar med medlyssning i telefon, lyssnar jag i ett par extra hörlurar på båda parter i samtalen. Efter varje samtal reflekterar vi över vad som skedde, vad som var bra och vad som kunde ha hänt om något gjorts på ett annat sätt.
Ett alternativ till medlyssning är att jobba med inspelade samtal.

Sambesök går egentligen till på samma sätt. Jag är med i mötet, men det är säljaren som sköter allt. Eftersom jag inte är aktiv, har jag tid att lyssna ordentligt, reflektera över säljtekniken och läsa av bådas kroppsspråk och reaktioner. Efteråt utvärderar säljaren och jag tillsammans.

Många organisationer har säljledare eller särskilda coacher som regelbundet jobbar med de här metoderna. Det är jättebra och något jag ofta rekommenderar. Men ibland är det bra med en person utifrån, för att komma igång och lära sig ett nytt arbetssätt eller för att det behövs nya impulser. Eller bara för att det är så svårt att vara som en fluga på väggen och inte lägga sig i!

Vill du veta mer?

Hör av dig till mig på ingrid.alestig@novasell.se eller 0733-741165!